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調查表明：達成一筆銷售的溝通次數平均需要12次之多！別灰心，希望在于，同樣的調查也揭示出，大多數的營銷人員在“12次”之前就放棄了，這就是你的機會所在！要取得像營銷大師那樣的業績，最根本的是得和他們一樣玩“數字游戲”，信一封封地寄，電話一個個地追，一次次地跑。假如說，你向最有潛力的500個新顧客發出了營銷郵件。當時會有多少人積極回應、發生購買行為呢？肯定很少。這500個潛在顧客中，會有多少可能在未來的某個時間購買你的產品或服務呢？答案是：很多很多！因為，其中不少可能對他們現有的同類產品或服務不滿意；不少人可能需要增加購買更多的同類產品或服務；還有不少人可能暫時沒有開支計劃、但在未來肯定會消費……這些情況的存在是你的產品或服務契入的機會。你的第一封營銷函件，就如同一顆希望的“種子”，第二封、第三封以及其他形式的營銷行為，則是促使這顆“種子”健康成長的陽光、空氣、水分。在你持續的營銷行為的滋養下，這顆“種子”必然會有開花結果的那一天！所以說，系統規劃下的持續營銷攻勢，將獲得豐厚的回報。它的奧秘，就是利用人們消費行為中的一個基本特性：變數。問題是你如何最好地執行你的溝通營銷戰略。比如說，你會不會利用一些營銷高招做“催化劑”，加速你贏利“種子”的生長過程等。


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